4月24日晚间，中国奶茶第一股香飘飘(603711 S H)颁布了2019年终年功绩陈述。陈述显示，2019年公司营收39 78亿元，同比拉长 22 36%，

　　4月24日晚间，“中国奶茶第一股”香飘飘(603711 . S H)颁布了2019年终年功绩陈述。

　　陈述显示，2019年公司营收39.78亿元，同比拉长 22.36%，净利润 3.47亿元，同比拉长 10.39%。此中冲泡板块行为利润要紧功绩者，保留了稳当拉长态势，其经典系奶茶功绩营收19.47亿元，同比拉长9.87%;年内幼片口试销的新品类珍珠奶茶系列营收3953.51万元，杰出的市集展现为大肆促进品类拓展，试水轻食代餐等泛冲泡界限的香飘飘提振了信仰。

　　多年来，以杯装奶茶发迹的香飘飘，不断安身冲泡板块实行品类拓展与战术组织，而冲泡类产物也不负多望，市占率连气儿多年吞没同类市集首位，为其安定营收根本盘，保持龙头位子做出了紧要功绩。

　　2016-2019 年，香飘飘正在冲泡系列完成营收分裂为 23.54 亿元、23.93 亿元、28.04 亿元、29.36亿元，处于稳步拉长中。

　　香飘飘相闭承当人呈现，香飘飘2019年终年功绩到达预期，2020年希望络续保留拉长。熟行业满堂下行的大情况下，为何香飘飘可以得到功绩稳增，而且给出利好预期?功绩要紧功绩者冲泡板块上风正在哪里?

　　华泰证券正在其最新研报中呈现，香飘飘冲泡板块的拉漫空间要紧来自于渠道下浸的延续开掘。

　　正在渠道方面，香飘飘进一步聚焦县域市集，推动“三专化”和“三通”战略以及“经销商连合生意策画”的落地，与经销商和出卖职员扶植深度相干，构修香飘飘专有的县域市集经销搜集，同时进一步拓荒渠道，以“连合生意、团结共赢”的形式拓宽终端渠道，进一步圆满下浸渠道，收割消费凹地机缘。

　　2019年财报显示，陈述期末，公司经销商净增 194 个，到达 1481个，经销商梯队延续上扬。思虑到香飘飘延续深耕渠道下浸和对经销商行列的悉数修理正正在延续推动，香飘飘经销商数目仍有较大拉漫空间。

　　同时，电商渠道也进展急速。2014-2018 年电商渠道复合增速为 161.52%，较其他渠道增速较速。2019年陈述期内，电商平台上，冲泡类平常杯和冲泡类高级杯的增速分裂到达了37.45%、52.76%，果汁茶出卖额超九倍，拉长力惊人。

　　据理解，香飘飘正在聚焦县域市集的同时也大肆进展线上平台，寻求多渠道扩张的同时，2020年还将进一步促进数字化营销营业进展，缩短线上出卖链道，晋升出卖转化。这一系列步调，为其正在渠道方面翻开新形式，获取缔费增量供给了帮力。

　　行为根底板块，香飘飘的冲泡板块并不枯燥。目前，香飘飘冲泡系列产物具有经典、好料和珍珠双拼三大系列，10余种口胃，分裂担负着区另表方向消费群。此中，经典款奶茶为根底款，正在经典口胃的根底上继续实行包装和口胃的迭代，回笼古道消费者。2019年下半年推出的新品类珍珠双拼奶茶系列也显现了强劲的进展潜力，11月正式正在线下片面都会试销后，陈述期内即营收3953.51万，市集反应杰出。正在2020年聚会发力处境下，进展后劲绝顶值得等待。

　　同时，香飘飘效力打造年青化品牌，正在口胃、包装及营销方面，深研年青人消费民风，用年青化视角和措辞打造全新品牌形势。顶流青年偶像王俊凯的参加也为香飘飘开启粉丝经济冲泡、加强品牌国民度供给了重大帮力。

　　香飘飘将本身定位为歇闲型饮品(液体零食)，加强产物歇闲享笑属性，并将触角伸向轻食代餐界限。这必定位打破了原有的时令和品类限定，造造了更多元的消费场景，把措施迈向了更宏大的界限。

　　《2019歇闲零食行业陈述》显示，中国歇闲零食市集界限约超5000亿元，年复合拉长率保持正在6%以上，市整体量和进展增速都意味着较好的时机和离间。香飘飘悉数组织泛冲泡界限，精准切入歇闲零食市集，为其营业拉长供给了更多能够。

　　能够看出，香飘飘的功绩向好来自于其结壮的根底营业和继续更始升级的策划形式，渠道、产物、品牌营销，三位一体，缺一不成。跟着轻食代餐等泛冲泡界限的继续长远，香飘飘冲泡板块希望迎来打破性拉长，为全豹营收系统造造更多惊喜。2019冲泡营业连接上涨 这一年香飘飘做对了什么